元湃直播系统搭建|“五步法”设计直播营销-，京东与花椒完美结合
“双11”已经成为众所周知的购物狂欢节了。今年元湃数据跟大家分享京东平台在还没有增加直播功能的时候，曾和花椒直播平台合作，策划了一场从8:00到20:00共12小时的花椒直播秀。那一次的直播完全基于几天要聊的“整体思路”“策划筹备”“后期传播”“效果总结”五大环节进行设计与推进，是一场非常成功的直播营销活动。
1 整体思路
策划一场直播活动需要把整体思路梳理清晰，因此京东与花椒合作的这场“双11”活动从目的分析、方式选择、策划组合三个方面元湃为大家进行了思路梳理。
首先是目的分析。京东商城在“双11”期间，想通过目前年轻人喜欢的有趣好玩的方式，吸引更多的用户眼球，提高销售转化率。
其次是方式选择。这场直播活动中，京东采取了颜值营销与明星营销相结合的方式进行营销，邀请了自带粉丝的京东商城CEO刘强东在花椒直播平台秀厨艺，同时宣传扶贫项目，以“不一样”的霸道CEO形象拉动品牌升级。为了满足更多粉丝的需求，京东还邀请了许多明星，奉上了一场12小时明星好看、好听、好玩的直播秀，用“不一样”的明星聚会引导消费者在京东购物。
再次是策略组合。京东商城CEO刘强东直播做菜的过程中，边制作边宣传京东产品，为京东“双11”引流；与此同时，明星直播表演的各个环节中同样通过不同的互动形式，集中为京东商城引流。
2 策划筹备
策划这场直播前，京东从前期市场获悉方案，再到执行整个过程都在为这场直播做准备。
方案的核心是根据年轻化消费群体的消费习惯、追求个性以及对意见领袖的关注等一系列特点，设计好玩、有趣的营销。采用直播这种新型营销形式，助力京东商城在“双11”电商大战中，吸引更多的用户眼球，提高销售转化率，达到品牌与效果兼顾的营销效果。
3直播执行
第一步，预热阶段--产品矩阵聚合用户。
360拳头产品助阵京东花椒直播，凭借360导航、360浏览器、手机卫士等产品庞大的用户群及海量的数据支撑，为整体传播奠定基础，让京东花椒直播未播先火。
第二步，引爆阶段--霸道CEO、娱乐明星、“网络红人”齐上阵，浮窗按钮直接购买促进转化。
首先是霸道CEO显温情。自带粉丝的京东商城CEO刘强东在花椒直播平台秀厨艺的同时宣传扶贫项目，“不一样”的霸道CEO拉动品牌升级。
其次是明星聚会送惊喜。12小时不间断直播，奉上好看、好听、好玩的直播的同时，不断深化京东“双11”的“简单一点、认真一点”购物理念，更有幸运观众可以体验明星亲自上门送货，用“不一样”的明星聚会引导消费者购物选京东。
再次是“网络红人”与粉丝贴屏互动。40位“网络红人”主播与网友贴屏互动，抽奖送券发礼物的同时讲述美妆、测评等购物心得，极大丰富了用户的购物参与感，用“不一样”的方式直接促进转化。
接着是花椒直播专属礼物定制深入沟通。针对京东“双11”定制专属虚拟礼物、直播间Card等，当用户送出礼物后，全直播间用户可见；“网络红人”主播收到礼物后，可以多次口播，让京东“双11”活动深入人心；通过京东礼物的发送，也让用户充分参与到营销活动中，打造更具有互动感的营销体验。
最后是京东浮窗按钮直接购买提升转化。在花椒直播间增加京东的浮窗按钮，当直播节目激发用户购物需求时，用户可以直接通过左上方按钮直达京东H5商城，实现直接下单。场景化的设计使产品能够多维度、全方位地展示，更容易让用户接受，更容易提高转化率。
第三步，SNS推广，推波助澜。
通过花椒直播的微信、微博及400家大众媒体同步跟踪报道，达到持续传播的效果。
4 后期传播
后期传播中，京东与花椒主播在直播秀现场直播视频。具体可以在百度搜索“京东“双11直播秀”。
5效果总结
直播在线点赞评论数已达2150000，京东小礼盒、京东JOY共派送超过6790000份。通过花椒直播的微信、微博及400家大众媒体同步跟踪报道，全面覆盖营销、科技、新闻门户、财经、央级网媒等媒体受众，二次传播覆盖人群超过7500万。
以上就是京东曾在2016的“双11”期间年与花椒直播合作的营销案例。希望能带给大家在无论是电商+直播，还是直播+电商的运营过程中带来启发。如果遇到不明白的问题可以随时跟我们元湃进行沟通。
