元湃APP电商运营模式|app定制+小程序的社交新玩法
任何趋势都是分阶段的，不知道大家认不认可老强说的这句话，这篇文章就来说说社交电商的玩法，因为元湃数据一贯遵循的原则的就是，你们强大了，我们也会强大，之前有人定制的元湃的app+小程序，想咨询运营方法，元湃一项提供一站式服务，今天也同时分享给大家。下面进入主题：
不知道你们注意到没有，越来越多企业聚焦社交电商。
说到社交电商，其实主要玩法有三种：拼团、社群和分销。
而这三种玩法在社交电商中可以说是被玩火了，层出不穷的拼团、宝妈社群以及分销赚佣金的玩法在微信生态中随处可见，所以究竟是为什么？
拼团
说到拼团，网易严选上线的拼团APP“严选一起拼”，主打APP团和1人团。
所谓APP团就是在网易严选APP上才能享受拼团优惠，通常价格也很低。比如最新推荐的产品，5人拼团价格仅为1元，所以也称1元团。
我就不在这里就一一举例了，拼多多也不详细说了，直接进入分析模式。
1、优势
（1）商家、消费者共赢
拼团就是同一个商品有两个价格，一个是正常价格，另一个是拼团价。拼团价虽然比正常价格低，但有个前提条件是需要拉动自己的亲朋好友一起购买，商家说白了走的就是薄利多销，用更低的价格去换取更多的购买者，这样一来，消费者也更愿意接受并且商家的订单数量也能得到提升。
（2）获客效率高且成本低
拼团模式主要靠社群、朋友圈获取流量。这种流量的获取方式目前看是最有效率的方式。因为目前基于社交平台的社群方式是最能产生消费购买影响的最有效方式。并且目前看，这种模式的获客成本对比线下与线上也是最低的。
2、趋势
但因拼团对价格的要求低，商家为了维持毛利，不得不处理用于残次品，会出现产品质量不佳的情况，比如此前拼多多也因产品质量问题闹得沸沸扬扬，因此9月拼多多只好将“名品折扣”升级为“品牌馆”。
加上玩多了，消费者对对拼团套路越来越清楚，会渐渐失去了当年最开始的疯狂与激情，所以创新很重要，如：“团长免单”、“随机免单团”、“1元抽奖团”等等，用新意来增加用户留存。
社群
目前资本对于这一块是比较看好的，因为这个模式唯一可复制的轻量级模式，不过，资本只考虑到用户的获取的速度却忽略了管理问题。
因为团长“叛变”的基数达到一个度之后，就很容易导致崩盘，所以其实社区团购这个模式很难形成一个闭环，这也就是为什么提到了“店+群”模式也许是社区团购的未来。
假设我们锁定“实体店+社群”这个模式，那么利用拼团这个最有效的吸粉模式，再将其引流到实体店，再导流回线上，结合拼团传播扩散，最后回到门店自提，这样一来，线上+线下便能完美闭合。
分销
1、模式
分销的玩法大家肯定不陌生，我们说熟知的1.0玩法就是微商，但分销具体来说可以分为两种：轻模式和重模式。
2、趋势
在分销玩法上，每个用户都可以是一个分销节点，依靠成交佣金刺激更多传播，提高成交量。跟拼团相比，虽然分销在短期无法产生大量利润，但长期来看能够为平台电商增加大量流量入口。所以纵观整个电商行业，流量和供应链其实是最重要的两环，两者相辅相成。
从流量来看，社交电商获取流量的核心是赋能中心化节点，也就是小B端。而当平台的供应链、营销、物流等能力越强，小B端就越容易拉到人，在多级分销的模式下，拉的人越多意味着赚得也越多，从而也能够再反哺到供应链。
结语
关于社交电商的崛起的原因，一个典型的说法是，传统电商平台持续走高的获客成本，迫使被抛弃的中小量级玩家开始寻找新的流量平台。于是，他们自然而然瞄准了包括微信在内的社交媒体。
不过，流量不是问题的关键。元湃创始人说过：“电商的核心是信任，而信任是缩短决策的最关键因素”。如果从这个意义上理解，社交电商就不仅赢在了流量，而是赢在了社交这两个字背后的“信任”，正是信任促使流量产生实际的购买行为。而社交电商发展过程中的每一次更迭，都与“信任”有关。
社交电商一炮打响了电商的3.0时代，社交裂变所带来的流量的增长也许会为平台的成长带来速度，但不能保证持久度。电商从来都不仅仅是流量的故事，而是关乎背后的服务、体系甚至生态。以上文章元湃数据提供，不懂咨询微信：ypsj999
